中国电工品牌能否超越外资电工品牌成为市场霸主

　　纵观全球商业发展历程，先后经历了生产者主权时代与销售者主权时代，再到如今市场主导地位逐渐向消费者倾斜。每个时代的特点不尽相同，消费者主权时代也推动了电工行业的变化，与在中国深耕甚久的外资电工品牌相比，中国电工品牌已愈发受到中国消费者的关注与认可，中国电工品牌能否超越外资电工品牌成为市场霸主?

　　面对当下这种市场格局，电工经销商是如何看待的?目前电工渠道现状又是如何?让我们来听听经销商们的看法。

　　=对中国电工品牌有百分百信心=

武奇峰

山西达瑞特商贸有限公司总经理

入行时间：2011年

代理品牌：洛弗、雅点、飞雕、三雄极光等

　　公司从2011年开始经营电工产品，由于当时市场上更看重产品的性价比，不注重品牌，因此公司最初代理的是温州小作坊生产的产品。目前代理洛弗、雅点、飞雕、三雄极光等，电工板块占公司总业务的60%，主要销往精品灯饰店。

　　发展至今，公司在山西市场积累了一批忠实的客户和消费群体。在代理的电工品牌中，洛弗长期以产品颜值和扎实的渠道推广站稳市场;雅点品牌在产品结构构造，款式开发，价格定位上较为突出，并长期派驻区域经理帮助公司建立分销体系，每年还派市场突击队进行突击作业，建立了一套合理的利润分配链条。

　　目前在太原市综合实力排名前五的电工品牌有：公牛、罗格朗、施耐德、德力西、飞雕。外资电工品牌与民族品牌的差距在于品牌知名度和产品定位，会给消费者带来不一样的尊贵感。从功能使用层面来讲，两者旗鼓相当。在消费者的消费行为越来越趋于理性及品牌弱化的趋势之下，未来更看好民族品牌的发展，对民族品牌有百分百信心。民族品牌不仅更能把握中国人的消费偏好，超高的性价比也能更好地抢占市场份额。

　　虽然新冠疫情对整个建材行业都有较大的影响，但到5、6月份已逐步恢复往年水平。面对下半年要充满信心，鉴于公司在前两年已重点布局县级市场，分配了专业人员专攻装修公司、工程渠道，往日努力已逐步开花结果，对于公司总销量有较大的提振。

　　=当地市场更认可中国电工品牌=

梁杰

山西天和旭灯饰有限公司总经理

入行时间：2001年

代理品牌：福田

　　从2001年开始代理福田开关，当时开关品牌不是很多，市场需求量较大。目前开关板块占公司总业务约30%，以批发零售为主，工程为辅。目前福田开关在运城有30多家专卖店，150余家分销网点，产品线丰富。

　　由于公司每年都会集中作业开拓市场，在营销宣传方面厂家和商家一起配合，打响当地影响力;加之产品性价比高、款式多，适合高中低端消费人群。因此发展至今，福田在山西运城地区已有一定的口碑与影响力。相比外资电工品牌，中国电工品牌的差距在于品牌推广力度。但在当地市场中老百姓对中国电工品牌认可度更高，他们主要看重品牌宣传和产品性价比。

　　在疫情影响下，公司总销量下滑约30%，期望下半年会好一点。按照往年来看，下半年生意都会比上半年好，贵在坚持不放弃，生意一定会慢慢好转起来的，上半年由于疫情影响公司在乡镇走访比较少，下半年将在批发渠道上下功夫。

　　=外资品牌与民族品牌各有千秋=

王仁伟

山西太原豪意照明总经理

入行时间：2002年

代理品牌：豪意、奥姆龙

　　由于2002年做开关的商家并不是很多，而且开关产品需求量极大，开关销售也没有售后的烦恼，利润客观，因此开始接触电工领域，代理豪意、奥姆龙等品牌，以批发、工程和市场调货为主，目前开关业务占总业务的80%以上。

　　目前山西市场综合实力排前的品牌有：公牛、罗格朗、施耐德、德力西、泰力等，不仅实力强，品牌知名度也高。与公司代理的品牌来说有一定差距，但大家走的路线不一样，因此公司该领域销量还是非常稳定。

　　虽然外资品牌知名度相对高一些，但民族品牌的产品更接地气，两者渠道布局也截然不同。未来电工市场中，外资品牌与民族品牌各有千秋，只要能在市场上存活下来都是行业的“优等生”。

　　突如其来的疫情，让生意惨淡、商家迷茫，但经销商发展贵在坚持。近期，一些工地开始陆续启动，市场慢慢回暖，虽然两季度销量同比有所下降，但上半年挤压的工程下半年肯定会慢慢复苏，也相信行业会好起来，争取在下半年打一场翻身仗。