TCL罗格朗沃福：携手中渝为重庆客户打造最优质家

2011年4月21日，中渝发展与TCL—罗格朗开关插座采购战略合作协议签约仪式在中渝发展会议室隆重召开。当天与会人士包括TCL—罗格朗国际电工总经理FranckWOLFF、重庆中渝物业发展有限公司副总裁曾实以及TCL-罗格朗国际电工和中渝物业杰出代表。

会上，TCL—罗格朗国际电工总经理沃福以他独到的见解倾情讲述了TCL—罗格朗与中渝发展的深厚友情，并愿与中渝发展一起，为广大消费者带来智能的生活享受。重庆中渝物业发展有限公司副总裁曾实也作了发言，曾总首先问候了远到而来沃福，同时也对TCL—罗格朗产品表示极高地认可，中渝发展将与TCL—罗格朗产品在业内的推广起到重要的意义。

会后，记者采访了TCL罗格朗国际电工（惠州）有限公司总经理沃福，详细了解了TCL罗格朗在中国的发展情况。

采访时间：2011年4月22日

采访嘉宾：TCL罗格朗国际电工（惠州）有限公司总经理沃福

TCL罗格朗国际电工（惠州）有限公司总经理沃福

【记者】：您好！首先非常感谢您接受我们搜房网的采访。您能介绍一下目前整个中国电工市场发展的情况是怎样的吗？

【沃福】：TCL-罗格朗国际电工致力于为中国客户提供完善的、智能化的用电解决方案和服务。历经十几年的发展，在合作伙伴和广大客户的支持下，我们已经成为中国地区开关插座及综合布线行业的领跑者。2005年12月29日，TCL集团与法国罗格朗集团(LegrandS.A。)合作，转让TCL国际电工(惠州)有限公司及TCL楼宇科技(惠州)有限公司100%股份，TCL-罗格朗成立，成为法国罗格朗集团在中国最大的投资项目。TCL-罗格朗开关插座业务自2000年开始名列中国高档开关插座市场占有率榜首，取得多项国内行业荣誉和广大消费者的认可，综合布线业务在教育行业市场中达到30%以上。目前开关插座业务在中国设立41家办事处、700多家专销商、1000多家分销商；综合布线业务已经设立27家办事处、200多家系统集成商。随时为亿万客户提供周全、细致、快捷的服务。

【记者】：中国市场毕竟是有区域性的，TCL-罗格朗在中国市场取得了这么好的成绩，就目前整个中国来说，哪一个区域会更好，或者未来更加有潜力一点呢？

【沃福】：应该这么说，其实每个区域都有需求。我始终认为，要做好一个市场，就要先了解这个市场的情况。北京、上海、广州、深圳等城市的竞争是非常激烈的，所有的厂家都会投入大笔资金来竞争市场。其实我们一开始就有这样的战略，全国所有的地方都有投入，但我们会针对不同的客户群，用我们的长处来为客户提供好的产品，做更好的服务。

【记者】：作为TCL-罗格朗国际电工总经理，想必您对TCL-罗格朗2011年的公司远景有着非常清晰的规划。请问，您为TCL-罗格朗2011年定下了怎样的目标？现在第一季度过去了，它的市场表现又如何？

【沃福】：2011年第一季度，TCL -罗格朗的表现是很不错的。在楼市调控等环境不是很好的情况下，TCL -罗格朗的销售占20%市场份额，这是非常不错的成绩。今年我们也有一些战略，第一季度仅仅是个开始。今第二和第三季度是整个建材需求比较旺盛的时期，我们争取在上半年保持20%以上的增长率。

【记者】：我们知道去年TCL-罗格朗出了一些新的产品，今年又会推出什么新品呢？另外，我想了解未来电工市场的一个发展走向。请评价一下适合中国电工市场的产品风格或是趋势？

【沃福】：今年，我们发布了很多新品。这些产品的研发是在经过全球多个地方多次走访，征求了全球终端用户的意见和建议开发出来的。在对产品的研发过程中，我们对产品品质的要求很高。TCL-罗格朗有一个产品战略，即50%的销量必须要来自于五年以内的产品，所以每年至少都会有一款新产品面世。

公司现在的组织架构有战略市场部，市场部最重要的工作就是锁定我们的目标市场。总的来说，目前中国市场有着这样的市场分化，20%的市场充斥着假冒伪劣产品，40%的市场由中国品牌占据，另外40%的市场则由国际品牌所占领。而我们也有自己要锁定的目标市场，也有我们自己的市场定位。

【记者】：你刚刚说到，中国市场20%的市场充斥着假冒伪劣产品，据我所知，重庆也出现过假冒产品，那么，你对这一块有没有具体的措施呢？

【沃福】：明年，我们会专门成立一个分销市场团队，针对建材城、电脑城、网络和家装公司去做一些推广，这样既可以减少假货，也可以增加我们的销量以及品牌在大众心目中的知名度。当然，如果市场上有假货，至少也是给我们做了一次推广，我们也要学会去接受。

【记者】：我们知道，今年重庆将大力发展成品房市场，TCL也看准这一机遇，果断出击，与中渝置地答订战略协议，你是怎么看待此次签约的意义？

【沃福】：中渝发展将与TCL—罗格朗产品在业内的推广起到重要的意义。中渝是重庆首屈一指的房地产公司，TCL—罗格朗也正处于高速发展阶段，自双方确立战略合作关系意向以来，双方进行了一系列全方位的合作，在为双方带来利益的同时也增进了企业的交流。这次签约，体现了TCL—罗格朗得到了中渝发展的高度认可，我们也会凭借此次合作加深双方的合作，与中渝发展一起携手为重庆的客户打造最优质的“家”!

【记者】：刚刚听了介绍，您对TCL-罗格朗的品牌非常有信心，因为TCL-罗格朗是电工市场的第一品牌。但金无足赤，人无完人，再好的品牌都存在有待提升的方面，您认为TCL-罗格朗还要在哪些方面下大力气去改进？

【沃福】：首先，我们的队伍非常的庞大，随着人员的增多，面临的问题也更多。其次，TCL-罗格朗在销售额和渠道上是非常厉害的，但是在项目上，TCL-罗格朗的产品还需要在国内销售上花一些力气。另外就是智能的产品如何有一个好的起点，这对于品牌的提升和队伍的锻炼是非常有帮助的，这三块也是未来我们需要思考得更多的问题。

【记者】：非常感谢沃福先生接受我们的采访。