郎川锋

郎川锋：高品质才能保证产品的优质

主持人：请问西门子和家居相关的产品有哪些？

郎川锋：低压配电相关的开关插座、小配电箱及元器件，安防消防系统，楼宇和房间的自动化控制产品及系统等，都在西门子楼宇科技集团的业务范围之内。

主持人：对于西门子，大家知道更多的是电气产品这块，想了解一下家居里面的产品定位是什么样的？

郎川锋：我们的产品基本特点是领先科技和绿色节能。在开关插座这方面，因为中国的市场很大，我们这块业务处在高速发展的过程中，目前主要定位在中高端市场，很高端的产品有一些主要是以进口产品为主，中高端这块我们在中国有生产和研发基地。

主持人：我们的产品价格定位什么阶层？

郎川锋：因为对质量、材料、设计的严格把控，包括一流的工厂运营管理，所以对比国内的一些品牌，我们的价格会相对高一些。我们也一直在通过改进设计、优化供应链、提高运营效率等措施来不断优化产品的价格，但我们更多的是体现产品的品质，充分保证用户在产品使用过程中的舒适度、可靠性和安全性。

主持人：我在一些超市、卖场没有看到太多我们的产品，那么我们终端销售如何做的？

郎川锋：如果是在生活用品类超市的话，可能照明产品更适合、更广泛。在开关插座产品方面，我们的渠道销售主要是通过家居类超市如百安居等进行销售，另外在一些卖场，我们也有经销商、代理商设的一些专卖店，其中灯具城、家居建材城比较多。我们的终端销售覆盖也和城市有关，此前更多的是在一二线城市，现在正快速扩展到更多的二三线城市，因为在这些城市的住宅和商业楼宇的开发也很迅速，所以我们正在积极地向二三线城市扩大我们的经销覆盖网络。

主持人：在品牌推广这块，大家都知道西门子的品牌，但是说到家居用品大家并不是很熟，请问品牌推广这块西门子采取什么策略？

郎川锋：通常的一些品牌推广方式，比如在线及纸质媒体的广告宣传、市场推广活动等，我们一直都在做。最近一两年，房地产行业是我们重点服务的一个行业，我们现在做的一些推广活动更多的是面向房地产开发商，比如最近的西门子楼宇科技高端体验峰会，把我们的开关插座这类产品，以及低压配电、暖通空调控制、灯光控制、消防安防等各种产品集成在一起以样板间的型式展示出来，邀请房地产开发公司的管理、采购、产品及技术人员和我们一块交流，一起体验西门子与家居及商业楼宇有关的产品、系统和解决方案，了解西门子如何带来智能的楼宇控制、如何实现楼宇的节能和绿色。我们是在楼宇行业里产品覆盖面最广的公司，通过这样一些交流活动，可以让更多的用户及合作伙伴了解我们的产品和系统，认识到西门子品牌给他们带来的附加值。

主持人：也就是说我们主要是针对上游房地产公司的合作？

郎川锋：是的，当然下游的用户也能够通过家居类超市、卖场以及网上商店买到我们的开关插座等家居产品。