松下空调：细分市场，多头并进

2011年松下空调在中国市场又获得了令人瞩目的成绩，2012年空调新品发布会，继续强调“何止是变频”的产品理念，并加入了松下独有nanoe-G清新技术，力争在2012年国内空调市场再度实现增长。

　　值得关注的是，在2012年新品发布会上，广州松下空调器公司总经理松实秀树明确提出，松下空调在中国除了进一推动变频空调和智能空调等高端产品的普及外，还将大幅增加在中国的专卖店门店数量，至6800家。显然增加营销网点成为松下空调新一年度的重点工作之一。松下空调华东地区负责人王响宁向艾肯家电网表示，为此历来是松下空调业绩最为突出的华东地区今年将通过细分市场来实现网点的突破以及市场份额的提升。

　　事实上，从2011自然年开始松下空调在华东地区就已经开展了细分工作，但是正如王响宁所评价地“形似而无神”，确实对市场进行了划分，但是没有本质上的变化，起到的效果也可想而知。与国产品牌早早地脱离大代理不同，松下空调在华东地区仍然以大代理为主，2011年的细分工作只是针对区域而没有涉及到代理商。“今年是下定决心要进行变化，不排除寻找新的合作伙伴，也难免或触及到部分原有代理商的利益，这是不可避免的。”松下空调内部人士认为。

　　在上述变动基础上，王响宁介绍，华东各区域的考核方式也将随之完善，不再单纯以网点数量是否增加为考量标准，而是要设定具体的销售任务，评判网点是否有效、是否达到松下空调对网点的要求，并强调“单店效率”的考核比重将增加。

　　出货方面，在保持全国性量贩店销量稳定提升的基础上，逐步加大对区域性量贩店的进驻，例如扬州汇银等，部分地区短期内没有符合要求的代理商，将选择直营模式，因此，2012年松下华东区会采取多头并进的方式，丰富渠道、增加出货、扩大网点。

　　此外，值得一提的是，随着2012年三洋的加入，松下空调竞争力无疑会得到进一步的加强。三洋所擅长的大型中央空调业务将全部纳入松下空调体系，加上松下主打的家用空调，不仅松下的空调产能和市场占有率将大幅提升，同时松下在大、中、小型空调上也将形成完整产品线。

　　至此，松下已然成为家电行业产品品类最为丰富的品牌，加之专卖店覆盖面的扩大，松下自建渠道优势日益明显，为其在国内市场的发力提供了有力的保障。尽管国内空调市场增速在下半年突然下滑，但2011年松下空调的中国业务收入仍然同比增长了23%，也就不足为奇。