鸿雁：智慧照明提升竞争力

中国（北京）国际照明展览会暨LED照明技术与应用展览会（简称“北京照明展”）于2012年2月29日至3月2日在北京中国国际展览中心举办。此次展会规模达3万平方米，吸引了200多加中外展商及25000名观众到场。搜狐家居前往现场进行报道，并对部分参展企业进行了现场采访。

【搜狐记者】：你好，王总。今天我们看到鸿雁的展厅面积也是比较大的，接近200平米，显然是有备而来，能否给我们介绍一下鸿雁带来了哪些新产品？

【王米成】：新产品还是很多的。鸿雁LED产品经过近几年的研发，取得了很大的成果。最初我们是做一些最基础的功能照明产品，像日光灯、面板灯等等。而这次，我们则重点推出了不同情景使用方面的解决方案。比如说鸿雁原来的强项是在室内照明，因此，包括像家居类的吸顶灯、家居的照明、台灯等产品，都成了我们的重点。

其次，是一些智能化、控制类的产品。鸿雁LED产业的愿景是智慧光明，不仅单纯做LED的产品，而且要把LED的产品跟照明的控制技术做集成，我们重点是做解决方案。比如，我们有隧道的、办公的、家居的、商业的等等很多系统，这是我们发展的重点。这样一来，也把我们跟一般市场上大量存在的LED的企业区分开来——那些企业可能更多是做一些单品，而我们的理念则是做智慧照明。

在这一方面，其实我们对LED照明节能的概念提出了自身的解决方案。LED本身很节能，另一方面再通过智能的控制来节能。现在大家都提倡利用自然光，那么，通过智能化的控制技术，我们就能实现这样的效果：当外部的自然光达到一定亮度的时候，室内的照明就可以自动调低，这样才能够充分地利用自然光源。联合国能源组织专门到我们这儿来考察，他们认为我们提出的概念是很正确的，并且在他们的调研报告中对我们进行了案例推广。总之，我们的解决方案就是为了实现能智能更节能，将用户体验最佳化。

【搜狐记者】：LED也是世界范围内竞争非常激烈的一个产业，像国外的巨头松下、飞利浦，国内的海尔、美的都进军LED产业，跟他们比较的话，我们的产品优势在哪里？

【王米成】：首先，在定位方面，鸿雁跟一般的LED照明企业区分开来，我们不仅仅做照明灯的本身，更侧重于智能控制方面，从这个角度来讲，鸿雁过去有这么多年积累下的优势。鸿雁的照明控制已经做了十几年的研发，获得过浙江的科技进步奖，这个是一般企业不具备的。因此，我们能够提供这样一种集成的解决方案，也因此，我们跟一般的企业，尤其是国内的企业区分开来了。

    第二个方面，LED目前核心的技术都掌握在国外的一些大的品牌厂家手里。那我们怎么来解决这个问题呢？主要是跟一些境外的企业进行合作。比如，我们有一个合资公司，主要是跟台湾的一个封装的厂家合资，它的上游端有一些芯片方面的投资。台湾的芯片技术可能不是目前最先进的，但它综合的性价比可能是最好的。所以我们通过跟它的合作，来解决跟国际品牌的差距。我们也没有把自己定位成国内最高端的LED产品的供应商，我们面向的是中高端的，符合我们定位的客户群。在这个客户群里面，我们认为我们的提供的产品是最有竞争力的。