TCL-罗格朗沃福:市场不给力 计划与开发商合作

“家居行业网友十大关注品牌评选”结果出炉17173，TCL-罗格朗当选中国照明行业十大品牌。对此，搜狐家居采访了TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司总经理沃福。

TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司总经理沃福接受采访
　　【记者】： TCL与罗格朗05年末开始合作chinaren，这近6年以来，让您感触最深的中国人居环境的变化是什么?您可以举一个亲身体验的例子。

　　【沃福】：您知道，我不是中国人，我不能武断的评价中国市场，直观的感觉是中国住宅行业的快速发展，从房地产的发展到经适房的大量普及，效率和规模都是令人咋舌的。

　　【记者】：国家房地产调控政策对今年市场的发展影响已有所体现，作为房地产下游行业，TCL-罗格朗的发展是否有受牵制，TCL-罗格朗有采取哪些应对策略吗?

　　【沃福】：中国政府出台的相关房地产调控政策无疑在一定程度上影响了中国经济的发展，中国市场一直有“金九银十”的说法，但我们今年的体会是这两个月的旺季并不够给力。

　　说到对我公司的销售影响，需要分开不同业务板块来谈。占比我司销售额70%的开关插座业务无疑有受到一定牵制焦点房地产网，我们可能无法完成年初制定的销售指标，但是我们目前我们的增长仍然高于市场的总体水平，而且我们很有信心全年的业绩仍然一如既往优秀于市场总体表现。请您注意，这个增长水平是基于2010年达成了20%同比增长水平之上的，我们仍然巩固着市场领导者的地位。

　　当然我们也采取了一些积极的应对。在零售业态，我们的目标就是继续维持巩固我们的优势地位，团结我们强大的6000家分销商和500家经销商来共同发展。在工程业态，我们期待有突破性的发展，大力推动与大型房地产开发商的战略性合作，在政府保障型住房项目方面寻求增长点，推出高端奢华奥特开关及奥特智能来公关高端项目等等，可以说我们的战略是清晰的、正确的。

　　说到另一个业务板块，综合布线，我想说的是我们并没有受此政策调控的影响www.focus.cn，我们今年真的很成功，同比增长达到40%，也是基于2010年同比20%的增长之上，我们的战略和方案是激进的，有效的，进一步提升了我们在市场的领先地位。总体而言，2011年我们的表现会比市场总体更优秀，仍然是有收获的一年。

　　【记者】：人居十年，智能化已经是一个发展趋势，现在电工在智能家居这一领域也有很大的发展空间，请问TCL-罗格朗今年内有什么相关的发展计划或目标?

　　【沃福】：对TCL-legrand来讲，智能这一领域并不是一个新领域，我们的产品在欧洲已经销售了超过10年，无论从技术还是从服务来讲，都已经有了相当丰富的经验。

　　唯一令我们没想到的是智能产品在中国的高速发展，及个性的本土需求，我们已经在中国建立了智能研发中心，相信未来能为大家提供更加贴切的家居智能化解决方案。

　　【记者】：现在行业内很多企业都在强调家居照明环境的健康和绿色home.focus.cn，对于TCL-罗格朗来说，健康照明的定义或标准是什么?虽然企业强调的力度很大，但在消费者的购买或者装修环节，很多家庭依然停留在单纯要求亮度、外观或价格便宜的条件下。对这样的矛盾您怎么看?

　　【沃福】：您说的这种情况：我是指消费仍以亮度，外观，价格为导向的这种情况，它不仅仅存在于中国，绿色健康和环保是全世界的事，作为生产厂家，我们一直在研发健康、绿色产品方面保持着很大的投资比例，而实际上我们在此类产品上销量不大，更没有利润可言的，但我们的战略不会改变，在我们看来这不是产品或者利润的问题，这是社会责任的问题，我们相信人类是向着文明前进的，总要有人去做点事。

　　【记者】：再次祝贺TCL-罗格朗当选中国照明行业十大品牌焦点装修家居网，也非常感谢沃福总经理接受我们的采访，谢谢。

　　企业背景资料：

　　罗格朗集团是全球电气与智能系统专家，在世界市场拥有两项领导地位：开关插座产品占20%的市场份额，线缆管理产品占14%的市场份额。集团2/3的销售额来自于市场上数一数二的产品，2010年全球净销售额39亿欧元，在超过70个国家拥有35000名雇员，拥有34个全球或地区品牌，4600项专利，并将60%的投资用于关键领域的新产品。罗格朗集团98个分类中拥有超过170000个产品搜狗，为所有类型的电气安装和数据网络提供完整的定制系统。

　　罗格朗在中国拥有十家公司，由6000名员工组成，通过650名强大的经销商网络成为开关插座、门禁系统、数据通信结构化布线系统的市场领导者。