照明巨头、外资品牌、智能技术企业等都来抢,谁能拼到最后?

　　刀光剑影，乱世江湖。对于电工行业来说，过去几十年所发生的故事，已足以写出一部百转千回的江湖小说。目前中国电工行业正处于“内忧外患”之中，可以说当中的明争暗斗丝毫不输给照明行业，电工行业不仅面临着一大批实力强劲的国际品牌的“抢夺”，还有跨行业而来的照明企业在“分蛋糕”。

　　目前中国电工行业的市场格局如何?面对种种竞争，传统电工企业的市场机会又在哪?本期小古将与您共同探讨。

　　电工市场成“兵家必争之地”

　　中国电工市场的发展前景愈发被看好。外资品牌、照明巨头、建材商、智能科技企业等均加快入局，整个行业呈现出“跑马圈地”、“群雄逐鹿”的局面。据不完全统计，截止目前墙壁开关市场企业数量约2000家，且中小企业居多，整体集中度较低，市场份额较分散。

　　电工产品的市场需求与房地产、建筑装饰行业最为相关。目前，房地产开工增速稳中有升，虽然房地产宏观调控不断加码，但总体而言中国新开工房屋面积近年来一直维持在较高增速;同时，中国大力鼓励和支持住宅精装修的发展，并提出发展住房租赁市场特别是长期租赁、推动“租售并举”等政策，有助于未来房地产市场的长期健康发展。2019年中国房地产开发企业新开工房屋面积227154万平米，同比增长8.5%，发展势头可观。

　　除了新增商业用户外，新旧更迭带来的更换需求更成为了存量市场的主体，按照存量农村用户的墙壁开关插座更新周期为15年，存量城镇用户的更新周期较短为10年计算，中国电工市场空间十分巨大。因此，也让不少“外来的和尚”嗅到了香味，让其成为了各类企业的重点关注领域。

　　在电工行业闯荡二十多年的卡西洛电气有限公司总经理江河看来，电工产品是一个不会被淘汰的产品，电工市场的发展潜力是巨大的，有很多细分市场可以发展。正因电工行业的特性以及巨大的发展潜力也促使着行业格局悄然生变。

　　中山市天朗电器有限公司营销经理崔建红表示，目前中国电工行业品牌化日益明显，一线电工品牌越来越强势;还有部分跨界而来的异业，都是有实力、有品牌影响力的照明、建材类企业;此外还有来自北京、深圳、上海、杭州等科技型城市的智能电工公司入局，所占份额不断上升。

　　三足鼎立 各凭本事

　　纵观行业格局，目前中国电工市场的参与者主要分为三大派别，分别是：“霸主”外资企业、“将军”传统企业、“战士”跨界企业。这三大派别各凭本事在同一赛道各不相让，相比已经进入相对平稳期的照明行业而言，电工行业还处于集中度不高、“跑马圈地”的快速成长期，未来三大派别中谁能最终胜出，又或是呈现三足鼎立之态，还得对这三大派别进行逐一分析：

　　外资电工企业势不可挡。当前，在中国电工行业崭露光芒的外资品牌众多，实力也愈发强劲，如施耐德、罗格朗、西门子、西蒙、霍尼韦尔、松下等品牌，他们在早些年已看准时机切入中国市场，凭借品牌知名度的优势，与贴近中国消费者的高端国际化产品快速渗透到一二线市场。可以说，中国绝大部分高端市场份额都被国际品牌蚕食，尤其是五星级酒店、高级会所等领域，国内品牌基本没有可进入的余地。

　　其中，销售网络覆盖全球的罗格朗公司在全球开关插座的市场份额达到19%，更是在2005年收购了TCL电工，被行业称之为外资品牌进入中国市场的范本，中国电工行业也随之迎来了转折。之后，几大国际电工品牌都也通过各种形式切入中国市场，2008年霍尼韦尔整合朗能，2009年施耐德整合全球100个品牌......他们的攻占之势步步逼近。

　　跨界企业兵强将勇。除了外资企业的冲击外，不乏有本土外围企业强势进军，如排插大王公牛，低压王子正泰，科技新浙商鸿雁，行业领袖品牌雷士、欧普、阳光照明、佛山照明等，甚至还有与电工行业完全没联系的外围企业切入。据观察，照明企业跨界做电工的数量比电工企业跨界做灯具的数量要多好几倍。

　　值得一提的是公牛集团，2015年至2019年，公牛集团墙开收入由11.02亿元增长至32.08亿元，2019年营业收入较2018年同比增长14.72%。同时，在报告期内公牛在推进年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设项目。虽然十年前，刚进入电工领域的公牛还未能与发展得如火如荼的国际品牌抗衡，但发展至今已有盖过国际电工品牌光芒的实力，有望从民用电工领域的龙头迈向巨头。

　　而低压王子正泰在电工电气的发力也不容小视，年销售规模逼近20亿元，已构建了“以电工为主业，实施多元化发展”的新格局。2019年正泰电工更是实现一场地市会议30分钟成交300万的佳绩，可见其在电工领域的布局一直都是稳扎稳打的，后续正泰电工会如何突破也值得期待。

　　传统电工企业势均力敌。一直以来，传统电工企业都较为低调，虽然有很多都是在行业深耕十年、二十年的老牌企业，但他们在市场上的表现都不温不火。多数以差异化的定位在市场中立足，主要深耕二三四线市场，有自身品牌特色与发展渠道。在该阵形中有飞雕、小为、天基、TNC、福田、俊朗、深思、贵派、家的、卡西洛、雅点、狮盾、托泰、德力西等传统电工品牌。

　　总的来说，中国电工市场僧多粥少的问题尤为突出，三大派别实力相当，外资品牌知名度高、综合实力强，牢牢锁定住了一二线城市、高端酒店场所的市场份额;跨界品牌各自身怀绝技，优势在于渠道网点覆盖广，延伸产品配套销售更是轻而易举;而传统电工企业一方面要面对外资企业的冲击，另一方面还要承受跨界企业的竞争压力，实属不易。

　　“两大力量”冲击是压力也是动力

　　面对外资电工品牌和照明灯饰跨界电工的冲击，中山市天朗电器有限公司营销经理崔建红表示，对传统电工企业而言确实有很大压力，因此传统电工企业一定要走出自己的路子，在产品、渠道上做到有所区别。作为电工行业的老品牌，要善于把更多的资源整合在产品、品牌建设上，这才能形成更大的竞争力。

　　在中山市固帝电气有限公司大区总监毛宁看来，照明企业发力电工市场，是产品线扩张的结果，对于传统电工品牌而言，做好产品最关键，做专做精才是生存之道。此外，发展至今传统电工企业的综合优势已愈加明显。

　　深圳美佳居电器有限公司总经理何会斌则认为，企业首先要把产品质量细节摆在第一位，坚持品牌最初的定位，把产品做好;其次是配合好代理商，协助经销商开拓市场网点，通过企业自身关系网和代理商合作拿下工程项目。

　　不可否认，夹缝于两大势力之间的传统电工企业压力山大，但也不是寸步难行的，越是困难时越考验企业的综合实力。但能从中找到自身存在的意义与空间，在大浪淘沙中坚守十年、二十年、三十年，甚至百年的企业必定有其过人之处。