全年营收增长20％!鸿雁电器2021发力点将在这些领域

　　2月28日，开工季第一周，鸿雁电器用一场春季营销工作会议开启了牛年新局。会议上明确了2021年营销工作战略部署与责任，提出加强渠道顶层设计等重要任务。

　　新阶段、新目标

　　回顾过去的2020年，鸿雁电器在逆境之中依旧发展迅猛，不仅没有受到疫情影响，营收总额较2019年略有上升。一方面得益于2016年鸿雁进军智能家居产业的前瞻部署，另一方面源于在疫情大考面前，鸿雁人坚韧不拔、勇于担当的一流职业素养。

　　立足2021年，为有力推进、有效提升各产业部门的营销工作，鸿雁电器总裁王米成在营销会议上强调，2021年鸿雁电器营收要实现增长20%的目标。

　　如何在营销工作中实现业务增长?王米成提到，各部门需要从战略、渠道、研发等多维度进行发力。渠道是重中之重，深谙此道的鸿雁今年将在渠道上不断加码，以渠道顶层设计为主，强渠道、新营销、好产品、定价格，促进新一轮的增长。

　　事实上，近年来围绕数字化转型，鸿雁一直不断完善营销体系、创新经营模式，正以“1(1X1)+X(6)+N”为核心，构建软硬一体且在边缘计算方面具有核心竞争力的分布式物联网平台。

　　新营销、新渠道

　　为了规范2021各渠道区域市场，鸿雁电器市场部总经理王育炳在会议上宣贯了2021年鸿雁电器渠道顶层设计手册。就如何做好渠道顶层设计，王育炳提出，要做好渠道顶层设计，必须从渠道开发、产品组合、价格体系等几个关键方面进行全面推进。

　　在渠道开发上，拓展“5+N”渠道，即五金电工分销型运营商、水暖管道分销型运营商、灯饰照明分销型运营商、智能家居服务商及工程型分销商、直供分销商;

　　在产品组合上，鸿雁电器根据渠道的不同类型，制定了匹配不同渠道的主销产品组合，以确保运营商精细化耕耘;

　　在价格体系上，为提升产品竞争力，在价格体系中，明确了运营价、战略价、分销指导价、零销指导价等价格制定原则。

　　在渠道顶层设计的战略部署下，如何谋求分销数量发展红利及质量发展红利?关于这一话题，会议当天，鸿雁电器市场部副总经理卢滨从“渠道分销体系管理、区域市场提升规划管理、分销开发与提升攻略、品牌形象与终端生动化建设、分销提升目标与样板市场打造”等几个方面进行了精彩分享。

　　新机遇、新征程

　　透过此次会议，鸿雁还传递出多重关于未来发展的深意。近年来，数字化浪潮一直方兴未艾，智慧社区、智慧园区、智慧城市、智慧乡村……掀起新的热潮。面对这类市场，鸿雁如何从渠道上落实工作?

　　鸿雁物联网公司副总经理管荣福在会议上给出了答案。他在《鸿雁物联网应用领域和解决方案》演讲中，从智慧园区、智慧社区、智慧城市等不同类型切入，具体剖析了产品需求、渠道建设、价格策略、营销策略几个方面，提出聚焦市场，通过分布式平台提升系统解决方案创造价值，为客户提供更多服务。

　　为了有效推进营销工作的开展，现场与会人员还参加了新产品培训，包括照明新产品知识培训、智能新产品知识培训、健康水系统知识培训等。同时各产业部门还签订了“军令状”——目标责任书，以目标责任书为载体，推进各项工作任务的落实执行。

　　本次春季营销大会为各业务部门2021年的工作指明了方向，提供了纲领性的指导。后续各业务部门将有效承接公司的营销战略部署，切实推进营销工作，确保各项工作任务的顺利完成。

　　鸿雁电器数字营销公司、市场部、商务部、产业部门及区域营销相关人员参加了此次会议。