电工_营销天地-中国建材家居网

人口密度高的地区。居民聚居、人口集中的地方是适宜设置商店的地方。在人口集中地方，人们有着各种各样的对于商品的大量需要。如果商店能设在这样的地方，致力于满

许多企业认为，要想赢得消费者的满意，留住顾客的芳心，价格优惠是关键，因此中国市场上“价格战”的硝烟到处弥漫。

在工业产品的销售中，我们应该非常注重其产品本身的特点，只有了解工业类的产品才是销售的基础，才是销售真正的开始，才是销售努力提升的基石。

如何量化大客户对企业的价值？失去一个大客户，企业损失多少钱？100个投诉为什么意味着企业损失500万元的市场价值？降低5％客户流失率会为企业带来多少的利润增长？

“找对人、说对话、做对事”是大客户销售的九字真经。有的销售人员话说了一箩筐、事做了一大堆，结果却徒劳无益。究其原因，就是没有找对人。

对于企业来说，进入市场前的调研工作是至关重要的，不同的行业之间在经济特点，竞争环境与未来的利润需求量和市场成长率、技术变革的速度、买卖双方的数量规模及对成

年轻的销售顾问往往缺乏经验。大部分刚毕业的大学生没有让他们迅速成功的专业知识，在产业销售中在尤其如此。

国内工业品在中国发展了60年左右，相比国外公司的200多年，甚至400多年的历史来说，技术含量偏低，行业标准几乎是空白，价格相对便宜，价值无从对比。

狭路相逢勇者胜，在欧美经济的影响下，企业生存不仅要有勇，更要有谋，“亮剑”出击“步步惊心”，要想稳固占据一定的市场，渠道的建设和发展不可或缺。

一直以来，由于我国电子元器件行业在发展的过程中企业规模普遍相对较小，并且呈分散性分布，同时相关技术研发起步较为滞后，大多数企业综合竞争能力相对较弱，企业更多

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